每到年底，也到了防水企业收款的季节，鲁蒙各业务经理此时也是奔波于各地忙收尾款，面对欠款，防水企业到底该如何催款呢？鲁蒙小编总结如下：

1、摆正态度，直入主题

先要摆正自己的立场和姿态。虽然现下都说欠款的是“爷”，债主反倒成了“孙子”，其实在催要款项这件事上，好的方式就是有话直说，别觉得不好意思再三跟对方说“对不起”，或一味绕弯子，这样只会适得其反。

2、随机应变，适时自省

在采取催款行动前，要先弄清对方拖欠的原因是什么，是一时疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意为之，然后再针对不同的情况分别采取不同的收帐策略，逐个攻破。

3、锁定“核 心人物”

从与客户初合作时，就要锁定核 心的对接人，形成固定的来往模式，别让对方人员互相推诿，钻了自己对其毫不知情的“空子”，被其牵着鼻子走。

4、不轻易“撕破脸”

在催款时难免会看人脸色，屡屡受气，如此一来个别人会因郁愤难平而做出过激行为。殊不知脸皮一旦撕破，对方可能会“破罐子破摔”，就此赖下去，收款也会变得越来越难。

5、坚持“定期收款”

收款时间很重要。大家都明白这个理儿：欠款拖的时间越久，就越难收回。因此，行业内应形成“定期收账”的原则，发生欠款，就尽早催要，不要等“新账”拖成了“老账”，再想全额要回可就难上加难了。

6、现款现结为上

其实，很多为“多笔欠款难讨回”所困的行业人士，在探究原因时无不表示，当初的失策就是没能要求现款现结，而只是让对方先付少量货款。

不要求全额付款，就给了某些不讲信用的客户可乘之机，为日后的无 限期拖欠埋下隐患。

7、让自己被“优先付款”

获得优先付款机会的企业，通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的那种，因为谁都 不愿意跟朋友闹翻脸。在行业内行走，除了生意，还有朋友，维护好圈子内的关系，从一开始就积攒自己的“信用筹 码”，别人在付货款时，没理由把你放到后面。

8、敢于删掉不诚信的客户

到期付款是理所当然，若害怕催款引起对方不悦，或担心就此失去客户，只会使其得寸进尺。当然，如果对方真耍赖，坚持不支付欠款，那就不要陪他“玩“下去，应当机立断，及时中止供货或停止合作，筛选、留下优 质客户并建立良好的长期合作关系，是整个行业持续发展的结果。

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