在鲁蒙销售部有这样一句话：“有人说你的产品贵，你要告诉他，不是贵而是值。”

这就是今天鲁蒙小编要告诉防水人的：在自己在和客户沟通的时候，也要有自己的气场，不要让客户觉得没自己的这个合作，你那边没法运营下去了，这就是大忌了。要知道什么样的客户可以合作，什么样的客户不适合合作，如果能够做好合理的筛选客户，肯定能让你事半功倍！

客户对于防水人来说，可以说是自己的衣食父母，自己能否在同行竞争的市场中驰骋，就靠自己重要的客户。所以，防水人对待客户肯定是十分用心的，并且永远把客户放在了位，不愿意放弃任何有机会的客户，哪怕是有一点点的机会，也想去争取一下。

在这里鲁蒙小编想说，这种态度是很好的，也是值得赞赏的。但是，如果仔细想想，倘若一个客户根本就没有想和你合作的意向，你再这样执着下去，是不是有点求着人家的感觉。自己的地位瞬间拉低了好几倍，让客户觉着：诶，这个人是不是没别的客户？肯定不咋地。虽然是一心一意为客户考虑，但事实上反而得不偿失，客户没追到，还落下个坏印象。

所以，要及时发现你的那些客户存在了问题，及时找出来解决，如果解决不了，就趁早放弃，不要再纠缠：刚开始的时候，找到你的客户，可以先和他聊聊家常、生活琐事，然后再往合作方面聊。如果在聊合作的时候，他一直有推脱的意思，说没有考虑好，你可以跟他定一个时间点，到这个时间点再谈。第二次联系他的话，如果这个客户还是找各种理由进行推脱，那你心里可以有个底了，没关系，可以再约一次，如果第三次他再次放你鸽子。那说明这个客户他根本就没有想要和你合作的意向，自己也不要再去求着他合作了，不是你的菜，趁早让他一边去。

这就是咱防水人的气场！不要放低自己！

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